過年朋友們聚會你會發(fā)現(xiàn)，總有幾個是賣保險的，你心好給他做點業(yè)績，不是不可以，但是如果你要買保險，那么記住以下三點內(nèi)容，第一，關(guān)注產(chǎn)品本身的保障，重點看合同條款，如果保障不夠好，再好的朋友也不要買，是好朋友就不會推薦這樣的產(chǎn)品給你。

第二，學(xué)會辨別，不要以為認(rèn)為朋友不會坑你，認(rèn)為她說什么都是對的，其實很多時候，她未必說得清，如果你無法辨別朋友推薦的保險好不好，那么可以來找保魚君。第三，不要不好意思拒絕，很多朋友會吹噓說，以后出了問題來找她，但是你的朋友也是有可能會離職的，服務(wù)也就有可能無法長期得到保證。

一、 熟人能避免理賠糾紛嗎？

熟人并不能直接地避免理賠糾紛，因為發(fā)生理賠糾紛的根源主要在投/被保人：

用戶沒有了解清楚投保責(zé)任，對合同條款不熟悉，理賠時的預(yù)期與實際獲賠不相符，產(chǎn)生心理落差，投保時填寫健康告知并不符合個人實際情況，最終得不到理賠。

這兩種情況，跟賣保險的人有關(guān)系，但不是說有個熟人，就完全可以避免，主要還是要靠自己辨別。

二、 熟人能搞定理賠嗎？

相信一些人在熟人朋友那里購買保單之后，經(jīng)常會聽到熟人業(yè)務(wù)員信誓旦旦地說：“咱這樣的關(guān)系，你還怕我坑你不成？出現(xiàn)理賠別擔(dān)心，包在我身上。”

而事實是:

1．在保險公司內(nèi)部，銷售和理賠是兩條不同的工作線
不管是線上買、還是通過代理人或者說電話保險，最終處理理賠的都是同一套流程，同一批人，他們不會因為渠道不同就會有所區(qū)別，而保險銷售人員一般只管賣，不管賠。

2．保險人員離職率較高
退一步說，就算后期的理賠服務(wù)真的和保險業(yè)務(wù)員有關(guān)，保險行業(yè)的離職率這么高，也不見得他能夠一直服務(wù)到底。

總結(jié)：
找熟人買保險當(dāng)然沒問題，問題是要學(xué)會自己辨別，買保險并不是熟人推薦就一定是最好的，如果推薦的保險保障不夠，那么不該買的就不要買。