感動(dòng)一生gk 時(shí)間：2018-03-31

在陌拜時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1.要對(duì)所拜訪客戶的基本情況有所了解。比如客戶的興趣、愛好、所關(guān)注的問(wèn)題等。

2.針對(duì)客戶所關(guān)注的這些問(wèn)題主動(dòng)提問(wèn)。例如，客戶如果非常關(guān)注股市信息，就可以從這個(gè)話題切入，不要一開始就談?wù)摫ｋU(xiǎn)。

3.在陌拜時(shí)要多從觀念入手，盡量消除客戶對(duì)于保險(xiǎn)推銷的反感和不理解。

4.由于是陌生人，所以對(duì)其情況一點(diǎn)都不熟悉，很難掌握他們的需求，很難取得他們的信任，所以營(yíng)銷員必須培養(yǎng)自己敏銳的觀察能力。

5.在面對(duì)陌生的客戶時(shí)，必須

HBYDN 時(shí)間：2017-08-29

多營(yíng)銷員在剛進(jìn)入保險(xiǎn)營(yíng)銷這一行業(yè)時(shí),.不免會(huì)遇到這樣的難題:如何開發(fā)陌生客戶這一群體?在開發(fā)陌生客戶時(shí)有什么秘訣?怎樣才能抓住客戶的“心”,.讓他們成為我們的...,.

fringslinke 時(shí)間：2015-08-28

多營(yíng)銷員在剛進(jìn)入保險(xiǎn)營(yíng)銷這一行業(yè)時(shí)，不免會(huì)遇到這樣的難題：如何開發(fā)陌生客戶這一群體？在開發(fā)陌生客戶時(shí)有什么秘訣？怎樣才能抓住客戶的“心”，讓他們成為我們的朋友？這一系列的問(wèn)題都是營(yíng)銷員們所關(guān)注的話題。
　　對(duì)于營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)，人脈資源是相當(dāng)重要的，擁有良好的人脈關(guān)系可以助你一臂之力，那么，面對(duì)有待開發(fā)的陌生客戶，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？
　　建立信任感
　　是陌生拜訪的
　　“金鑰匙”
　　對(duì)于大多數(shù)營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)，陌生客戶的拜訪是他們營(yíng)銷生涯中的一個(gè)重要關(guān)口，尤其對(duì)剛?cè)胄械男氯?/div>

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